Dystrybucja i sprzedaż

Mimo istnienia wielu narzędzi które pozwalają przewidzieć potencjalny sukces nowego przedsięwzięcia, nadal bardzo często inwestorzy decydują się na otwarcie punktu handlowego lub usługowego w miejscach w których ma on niezwykle małe szanse powodzenia.  Skierowanie usługi, czy produktu do nieodpowiedniej grupy docelowej, nie występującej na danym obszarze sprzedaży z góry już skazane jest na niepowodzenie. Dlatego warto podkreślić rolę i siłę badań marketingowych, które pozwolą ocenić wielkość rynku, zapotrzebowanie na towar czy usługę danej kategorii, znajomość marek które inwestor planuje wprowadzić (lub w przypadku franczyzy marki sklepu), stworzyć planogram, czy plan merchandisingowy. Przed otwarciem placówki, warto przeprowadzić badania natężenia ruchu. Dadzą one obraz tego jak kształtuje się struktura osób przechodzących w okolicy sklepu. Jaki jest ich rozkład w skali dnia, poszczególnych dni tygodnia. Badanie natężenia ruchu pozwala też oszacować wielkość grupy docelowej. Ocenić skład demograficzny  a także częściowo oszacować zainteresowanie poszczególnymi markami, wysokość dochodów.Innym ciekawym badaniem jest rozpoznawalność marki. Pozwala ono oszacować popularność i znajomość marki na danym terenie, znajomość marek konkurencyjnych. Dzięki takim informacjom, można bardziej efektywnie planować kampanie promocyjne i marketingowe oraz lepiej je dostosowywać do profilu i potrzeb konsumentów. Jeszcze innym, przydatnym badaniem, jest catchment area, czyli badanie zwyczajów zakupowych osób w określonych okolicach sklepu (np. promień 5 km) Otrzymane dane traktują o częstotliwości zakupów, miejscach ich realizacji, preferowanych produktach, drogach komunikacji, wielkości wydatków na poszczególne kategorie produktów. Tego typu dane pozwalają precyzyjnie oszacować efektywność biznesu który chce się rozpocząć i uniknąć nieprzyjemnych i kosztownych rozczarowań. Warto zainwestować w badania przed uruchomieniem placówki, aby uniknąć niepotrzebnych błędów i od razu móc bardziej skutecznie zareagować na potrzeby rynku.